קבוצת רוכשים מאפשרת לרכוש כמות גדולה של דירות על הנייר באותו פרויקט — ולזכות בתנאים טובים יותר.

ליזם, זו דרך למכור כמות גדולה של דירות במהירות, כבר בשלב הפריסייל. היתרון של היזם ברור – מכירה מוקדמת בכמות גדולה כדי שהליווי הבנקאי ייכנס לתוקף.

זהו מנוף חזק — לשני הצדדים.

מהי קבוצת רוכשים

בקבוצה כזו, הרוכשים מתארגנים וקונים יחד כמות גדולה של דירות באותו פרויקט.

הרוכשים קונים דירה על הנייר מהיזם — עסקת מכר רגילה מול קבלן.

היתרון המרכזי הוא כוח הקנייה: בזכות ההיקף הגדול, המחיר והתנאים טובים יותר.

במקרים רבים מארגן מלווה את הקבוצה.

(לא לבלבל עם קבוצת רכישה: שם הרוכשים רוכשים קרקע ובונים בעצמם; בקבוצת רוכשים קונים דירה מהיזם.)

היתרונות ליזם מקבוצת רוכשים בפריסייל

היתרון הראשון הוא מכירה מהירה של כמות גדולה של דירות בעסקה אחת.

בנוסף, עמידה מהירה ברף המכירות מקדימה את קבלת הליווי הבנקאי לפרויקט.

כמו כן, מו"מ מול גורם מרכז אחד חוסך עלויות שיווק ומקצר תהליכים.

יתרון נוסף הוא שיפור בתזרים ובוודאות כבר בשלבים המוקדמים של הפרויקט.

היתרונות לרוכשים ולמארגן

הרוכשים זוכים למחיר ולתנאים טובים יותר בזכות ההיקף.

המארגן, מצדו, יוצר ערך על ידי ריכוז הביקוש והובלת המו"מ מול היזם.

כך כל הצדדים מרוויחים מהעסקה: היזם, המארגן והרוכשים.

מה חשוב להסדיר משפטית

ראשית, את מערכת היחסים שבין היזם לבין מארגן הקבוצה..

שנית, יש להגדיר במדויק את מבנה ההנחה ואת ההטבות שניתנות באופן בעלדי לחברי הקבוצה.

וכן, יש לוודא שכל רוכש מקבל הסכם מכר תקין ומסודר.

הסדרה נכונה מראש היא שמאפשרת לעסקה לרוץ מהר ובלי תקלות.

לייעוץ בנוגע להקמת קבוצת רוכשים או ליווי עסקה מול יזם, פנו אלינו.